「買取り」を利用してスムーズに不動産売却

一般的な不動産の売却とは、不動産会社に仲介を依頼し、第三者である一般買主に対して不動産を売るというものです。

この場合、仲介を担う不動産会社の役割は、宣伝活動を行い、買主を探すという販売活動のサポートになります。

一方、買取りとは、不動産会社が不動産を直接、買い取ってくれるものです。この場合、一般買主ではなく、不動産会社が売買契約の当事者になります。不動産会社が不動産を買い取り、リフォーム工事などを行ったうえで売主となり、再販売を行います。

買取りの一般的な流れは、以下の通りです。

①調査・査定：不動産の調査・査定を行います。

②審査：不動産会社で、購入可否の審査を行います。

③購入条件提示：不動産所有者に対して、購入価格・諸条件を提示します。

④売却申込：売却申込書に署名・捺印を行います。

⑤売買契約締結：不動産会社との間で、不動産売買契約を締結します。

⑥代金支払・引渡し：代金支払いと同時に不動産の引き渡しを行います。

不動産会社が買取りをする場合、一般的な売却と比べて、迅速に売ることが出来るというメリットがあります。一般的な売却の場合、販売活動に１～３カ月、売却の契約から代金の受け取りまでに２～４カ月かかります。

一方、買取りの場合は、購入希望者を探す必要がないため、売却価格等の条件面での折り合いさえつけば、すぐに売却が可能です。数日で売買契約が成立する場合もあり、この迅速さがメリットとなります。しかし、売却価格が安くなる傾向にあるというデメリットもあります。それでも、高めの価格設定をした場合、なかなか売れずに結局値下げをせざるを得なくなる、という事態も想定されますので、よく考えたうえで選択してください。

この他買取りには、仲介手数料が不要になるというメリットもあります。不動産会社の仲介で不動産を売却する一般的な売却の場合、不動産会社に対して、仲介手数料を支払わなければなりません。この仲介手数料は、例えば、売却価格が２，０００万円であれば最大７１２，８００円、売却価格が３，０００万円であれば最大１，０３６，８００円となります。買取りの場合には、この仲介手数料が不要なのです。

また、一般的な売却の場合、買主が決まるまで、何組もの内覧希望者を迎え入れなければならないこともあります。これは、時間を拘束されますし、精神的な負担も大きいと考えられます。一方、買取りの場合、不動産会社による査定のみのため、一度部屋を見せるだけでいいという場合が多く、内覧対応の手間がなくなります。さらに、買取りの場合、当事者が二者になるので、手続きがシンプルになるというメリットもあります。